「ライバー事務所の還元率」と聞くと、「できるだけ高いほうが得」と考える人は多いでしょう。実際、70％・80％・100％といった数字が並んでいると、違いが気になるのも自然です。
ただし、還元率は数字だけを見ると実態を誤解しやすい指標でもあります。
この記事では、還元率の仕組みや相場、よくある誤解を整理しながら、自分に合った事務所を判断するための考え方を解説します。
ライバー事務所の還元率とは？まず仕組みを整理する
「ライバー事務所の還元率」と聞くと、「投げ銭のうち、何％が自分の収入になるのか」というイメージを持つ方が多いかもしれません。
ただし実際には、還元率は配信アプリ・事務所・契約条件が絡む仕組みの中で決まっており、
数字だけを見ると誤解が生まれやすいポイントでもあります。
まずは、還元率の定義とお金の流れを整理していきましょう。
還元率の定義｜「投げ銭の何％」を指しているのか
ライバー事務所で使われる「還元率」とは、視聴者から送られた投げ銭（ギフト）のうち、最終的にライバーに支払われる割合を指すのが一般的です。
ただし、ここで注意が必要なのは「視聴者が支払った金額そのもの」を基準にしているとは限らない、という点です。
多くの配信アプリでは、
• 視聴者 → アプリ
• アプリ → 事務所
• 事務所 → ライバー
という流れでお金が動きます。このため、事務所が提示する還元率は、アプリ側の取り分を差し引いた後の金額を基準にしているケースがほとんどです。
その結果、「還元率100％」と書かれていても、必ずしも「投げ銭の全額がそのまま入る」という意味ではありません。
還元率が発生する流れ（配信アプリ → 事務所 → ライバー）
ライバーの収益は、次のような流れで分配されます。
1. 視聴者が配信アプリ内でギフト（投げ銭）を購入する
2. 配信アプリが一定の手数料を差し引く
3. 残った金額が事務所へ支払われる
4. 事務所が契約内容に応じてライバーへ分配する
この④の段階で適用される割合が、一般的に「ライバー事務所の還元率」と呼ばれています。
つまり、還元率は「アプリ → 事務所 → ライバー」の事務所とライバー間の条件であり、アプリの取り分とは別物です。
この構造を理解していないと、「思ったより手取りが少ない」「話が違う」と感じやすくなります。
アプリごとに還元率の前提が違う理由
ライバー事務所の還元率が一律で比較しづらい理由の一つが、配信アプリごとに収益構造が異なる点です。例えば、
• アプリ側の手数料率
• ポイントの換算方法
• 時給制度やボーナス制度の有無
などは、アプリによって大きく異なります。そのため、同じ「還元率80％」という表記でも、アプリが違えば最終的な手取り額が変わることは珍しくありません。
還元率だけを横並びで比較するのではなく、「どのアプリを前提にした還元率なのか」「どの金額を基準にしているのか」まで確認することが重要です。
ライバー事務所の還元率は何％が相場なのか
ライバー事務所の還元率を調べていると、「70％」「80％」「100％」といった数字が並び、どれが普通なのか分からなくなる方も多いと思います。
結論から言うと、還元率には明確な相場はありますが、数字だけで良し悪しは判断できません。まずは一般的な目安から整理していきましょう。
一般的な還元率の目安（70％〜100％）
多くのライバー事務所では、還元率はおおよそ70％〜100％前後に設定されています。よく見られる目安は次の通りです。
70％〜80％
サポートが手厚い初心者向け事務所に多い水準です。マネージャー対応、配信指導、トラブル対応などが含まれているケースが一般的です。
80％〜90％
サポートと収益のバランスを重視する中間的な水準です。ある程度自由度がありつつ、最低限の支援を受けられる事務所が多く見られます。
100％
「事務所手数料ゼロ」をうたうケースです。ただし、サポートが限定的だったり、別の条件が設定されていることもあります。
ここで重要なのは、還元率が高いほど必ず手取りが多くなるわけではないという点です。
初心者と経験者で還元率が変わるケース
ライバー事務所によっては、ライバーの経験値によって還元率が変わる仕組みを採用しています。例えば、
• 配信未経験・初心者：還元率70％〜80％
• 一定期間継続・成果達成後：還元率85％〜100％
といった段階制です。これは、初心者のうちは
• 配信ノウハウの提供
• 配信スケジュール管理
• 初期トラブル対応
など、事務所側の負担が大きいためです。
一方、すでに固定ファンがいる経験者やトップライバーの場合、事務所のサポートが少なくても活動できるため、高還元率が適用されやすくなります。
事務所ごとに還元率が違う理由
ライバー事務所の還元率がバラバラなのは、単に「良心的かどうか」の違いではありません。主な理由は次の通りです。
• サポート内容の違い
マネージャー対応、育成プログラム、イベント支援などをどこまで行うか。
• 取り扱う配信アプリの違い
アプリ側の報酬体系が異なるため、事務所の取り分設計も変わります。
• 事務所のビジネスモデルの違い
手数料で利益を出す事務所もあれば、
広告・別事業で収益を出している事務所もあります。
そのため、「還元率が低い＝損」「還元率が高い＝得」と単純に判断するのは危険です。
「還元率100％」は本当にお得なのか？
「還元率100％」という言葉を見ると、
「事務所に入っても損をしない」
「投げ銭がそのまま全部もらえる」
と感じる方も多いと思います。ただし、還元率100％は必ずしも手取り最大を意味しません。仕組みを理解せずに選ぶと、かえって不利になるケースもあります。
還元率100％が成立する仕組み
還元率100％が成立している事務所の多くは、事務所手数料を別の形で回収している構造になっています。
代表的なのは次のようなケースです。
• 配信報酬（投げ銭）は全額ライバーへ還元
• 事務所は
• 固定費
• 成果条件
• 別サービス
などで収益を得る。つまり、「投げ銭からは取らないが、別のところで回収する」という仕組みです。
そのため、還元率100％＝事務所が無償で運営しているという意味ではありません。
100％でも実質手取りが減るケース
100％でも実質手取りが減るケース還元率100％でも、結果的に実質の手取りが少なくなるケースは珍しくありません。よくある例としては、
• サポートがほぼなく、自力配信になる
• 初期集客や企画設計をすべて自分で行う必要がある
• 配信が伸びず、そもそもの投げ銭額が少ない
この場合、仮に還元率が70％でもサポートによって投げ銭額が大きく伸びる事務所のほうが、最終的な手取りは多くなることがあります。
還元率は「割合」であって、「金額」ではないという点が重要です。
100％をうたう事務所でよくある条件
100％をうたう事務所でよくある条件還元率100％を掲げている事務所には、事前に確認しておきたい条件が存在します。
よく見られる条件には、
• 一定期間の配信義務
• 最低配信時間・日数の設定
• 達成条件を満たさない場合は契約解除
• サポートは基本的に受けられない
などがあります。また、「還元率100％」と記載されていても、実際には
• アプリ手数料を差し引いた後の100％
• 特定条件達成時のみ100％
というケースもあるため、どの金額を基準にした100％なのかを必ず確認する必要があります。
還元率だけで事務所を選ぶと失敗しやすい理由
ライバー事務所を比較する際、どうしても「還元率の数字」だけに目が向きがちです。しかし、還元率は判断材料の一部でしかありません。
還元率だけを軸に選んだ結果、「思ったより稼げない」「想像と違った」と感じるケースは少なくありません。
サポート費用が別で引かれるケース
還元率が高い事務所の中には、サポートを有料オプションとして提供しているところがあります。
例えば、
• マネージャー相談は有料
• 配信講習・企画指導は別料金
• 事務所イベント参加に参加費がかかる
この場合、表向きの還元率は高く見えても、実際には固定費や変動費が差し引かれ、最終的な手取りが想定より少なくなることがあります。
「還元率は高いが、必要な支援は自己負担」という構造になっていないかの確認が重要です。
イベント・報酬条件に制限があるケース
還元率を高く設定している事務所ほど、イベント参加や報酬条件に制限があるケースも見られます。
具体的には、
• 事務所イベントへの参加不可
• アプリ公式イベントの推薦枠がない
• 報酬アップ条件が非常に厳しい
といった状況です。イベントは
• 認知拡大
• 固定ファン獲得
• 投げ銭が伸びるきっかけ
になりやすいため、ここに制限があると、結果的に稼ぎにくくなります。
還元率は高いが稼ぎにくい事務所の特徴
還元率が高くても稼ぎにくい事務所には、共通した特徴があります。
• 配信ノウハウの提供がほぼない
• 伸びていないライバーが多い
• マネージャーが実質不在
• データ分析や改善提案がない
このような環境では、還元率が100％でも「そもそも投げ銭が増えない」状態になりやすくなります。還元率は結果の分配率であり、稼ぐ仕組みそのものではありません。
還元率以外に必ず確認すべき条件
還元率は分かりやすい指標ですが、それだけで事務所を選ぶと判断を誤りやすくなります。実際の満足度や稼ぎやすさは、契約条件や運営体制に大きく左右されます。
サポート内容とマネジメント体制
まず確認すべきなのは、どこまでを事務所がサポートしてくれるのかです。
例えば、
• 専属マネージャーがつくのか
• 配信内容・企画への具体的なアドバイスがあるか
• 数値（視聴者数・投げ銭など）をもとにした改善提案があるか
単に「困ったら相談できる」だけなのか、「成長を前提とした管理・支援」があるのかで、結果は大きく変わります。特に初心者の場合、サポートが形だけになっていないかは必ず確認しておくべき点です。
契約期間・違約金・解約条件
次に重要なのが、契約の縛りです。
• 最低契約期間はどれくらいか
• 途中解約は可能か
• 違約金やペナルティは発生するのか
還元率が高く見えても、「半年〜1年の契約縛りがある」「途中解約で違約金が発生する」といった条件が付いているケースもあります。
将来的に方向転換したくなった場合でも、不利にならない条件かどうかを事前に確認する必要があります。
報酬の支払いタイミングと最低支払額
最後に見落とされがちなのが、報酬がいつ・いくらから支払われるのかという点です。
確認すべきポイントは、
• 月払いか、翌月払いか
• 最低支払額（例：5,000円以上、1万円以上など）があるか
• 振込手数料は誰が負担するのか
最低支払額が高い場合、一定額に達するまで報酬が受け取れないこともあります。
特に副業や初心者のうちは、キャッシュフローに影響が出やすいため注意が必要です。
還元率が高いライバー事務所の傾向
還元率が高い事務所には、いくつか共通した運営上の特徴があります。単に「良心的」というより、ビジネス構造の違いによって高還元が可能になっているケースが多いです。
配信アプリ特化型事務所の特徴
特定の配信アプリに特化している事務所は、比較的高い還元率を設定している傾向があります。
理由は、
• アプリ運営側と直接契約している
• サポート内容がアプリ仕様に最適化されている
• 教育コストや管理コストを抑えやすい
といった点にあります。アプリごとの仕組みを熟知しているため、無駄な中間コストが発生しにくく、その分を還元率に反映しやすい構造です。
一方で、対応アプリが限定される点は理解しておく必要があります。
個人事務所・小規模事務所のメリットと注意点
個人事務所や小規模事務所も、還元率が高く設定されているケースが多いです。
主な理由は、
• 人件費や固定費が低い
• マネジメント人数が少ない
• 広告費をほとんどかけていない
など、運営コストが最小限で済むためです。その反面、
• サポートが代表者一人に依存している
• 急な連絡が取りづらくなることがある
• 事務所としての実績が少ない場合がある
といったリスクも存在します。還元率だけでなく、「継続的にサポートを受けられる体制か」は必ず確認が必要です。
大手事務所でも還元率が高いケース
一般的に大手事務所は還元率が低めと思われがちですが、条件次第で高還元になるケースもあります。
例えば、
• 一定の実績を出したライバー向けの優遇プラン
• ランク制・成果連動型の還元率設定
• 自主配信を前提としたライトプラン
などです。
大手の場合、初期は還元率が低めでも、実績に応じて条件が改善される仕組みを取っていることがあります。
長期的に活動する前提であれば、将来的な条件変更も含めて比較する視点が重要です。
ライバー事務所の還元率に関するよくある誤解
ライバー事務所を比較する際、「還元率」という数字だけが一人歩きしてしまうことは少なくありません。しかし、還元率の数字をそのまま受け取ってしまうと、実態とズレた判断につながるケースがあります。
還元率＝稼げる金額ではない
還元率が高いからといって、必ずしも稼げる金額が多くなるとは限りません。理由は、還元率はあくまで「発生した報酬のうち、何％がライバーに支払われるか」を示しているにすぎないからです。
そもそも投げ銭やギフトが発生しなければ、還元率が100％であっても手取りは増えません。
集客や企画、配信頻度など、収益が発生する土台が整っていなければ、高還元率は数字上の魅力に留まってしまいます。
還元率が低くても手取りが多いケース
一見すると不利に見える低めの還元率でも、結果的に手取りが多くなるケースも存在します。
例えば、
• 事務所の集客支援により視聴者数が増える
• イベント参加による報酬機会が多い
• アプリ内での露出が優遇されている
といった環境が整っている場合です。総売上が大きくなれば、多少還元率が低くても最終的な受取額は増えます。
還元率だけを見るのではなく、収益が伸びやすい仕組みがあるかを確認することが重要です。
数字だけで比較すると起きる勘違い
還元率の数字だけで事務所を比較すると、次のような勘違いが起きやすくなります。
• 100％表記でも別途費用が引かれる
• 条件達成時のみ高還元が適用される
• 実績者向けの数字をそのまま見てしまう
特に初心者の場合、「自分がその条件に当てはまるのか」を確認せずに契約してしまうと、想定より手取りが少なく感じることがあります。
還元率はあくまで判断材料の一つです。数字の裏にある条件・前提・仕組みまで確認して初めて、正しい比較ができます。
自分に合ったライバー事務所を選ぶための判断基準
ライバー事務所選びで重要なのは、「還元率が高いかどうか」ではなく、自分がどの段階にいて、何を優先すべきかを明確にすることです。ここでは、タイプ別に判断基準を整理します。
還元率を重視すべき人のタイプ
還元率を重視した方がよいのは、すでに一定の条件を満たしている人です。
例えば、
• すでに固定リスナーがいる
• 配信頻度やスタイルが固まっている
• 個人でも収益を出せている、または再現性がある
このような場合、サポートに依存しなくても収益を伸ばせるため、手取りを最大化できる高還元率の事務所が合理的な選択になります。
特に、事務所のサポートを「補助的なもの」と捉えている人は、還元率を重視しても失敗しにくい傾向があります。
還元率よりサポートを優先すべき人
一方で、次のような人は還元率よりもサポート体制を優先すべきでしょう。
• 配信経験が浅い、または未経験
• 何を配信すればいいか定まっていない
• 集客や企画を一人で考えるのが難しい
この段階では、「還元率が高い＝得」にはなりにくいのが実情です。多少還元率が低くても、
• マネージャーの伴走
• 配信改善のフィードバック
• イベント参加や露出機会
といった支援によって売上自体が伸びれば、結果的に手取りが多くなるケースも珍しくありません。
事務所選びで後悔しないための考え方
事務所選びで後悔しないためには、「今の自分に必要なもの」と「将来的に目指す状態」を切り分けて考えることが大切です。
• 今は育成・安定が必要なのか
• それとも収益最大化フェーズなのか
この認識が曖昧なまま、数字（還元率）だけで選んでしまうと、ミスマッチが起きやすくなります。
還元率は重要な指標ですが、それが自分の状況に合っているかどうかを軸に判断することが、長く活動を続けるうえでの失敗を防ぐポイントです。
まとめ
ライバー事務所の還元率は重要な指標ですが、還元率の数字だけで稼げるかどうかは判断できません。
「還元率100％」であっても、サポート費用や条件によって実質の手取りが減るケースがあります。一方で、還元率が多少低くても、育成やマネジメントが整っている事務所のほうが結果的に収益が伸びることもあります。
大切なのは、還元率・サポート内容・契約条件をセットで確認することです。
自分の配信スタイルや活動目的に合った事務所を選ぶことで、無理なく、長く続けられる環境を作ることができます。
